2022年08月05日

質問者さん

いつも勉強させていただいています 今回は提案業務のスキルアップの方法について、自分なりのやり方の是非についてコメントいただきたいです 私はここ1年間の間でグローバル系コンサルティングファームに非管理職で入社した中途未経験者です この度、提案業務に携わることとなり、管理職の方からレビューはうけるものの、1人で資料作成を行っております 提案業務の基本を身につけるため、ナレッジマネジメントツールで総当たり的に過去資料を漁ったり、『受注を勝ち取るための 外資系「提案」の技術』という本で勉強したりとしています 上位者にも資料の確認とコンサル基礎力(論理的思考や構造化力)を鍛えればアウトプットは成長するため、上記の方法で努力を続けるよう言われております ただ、これ以外にとるべき行動が無いかを気にしています お見受けしたところ、ちょこさんは提案業務を数多くされており、非常に高いパフォーマンスを出しているように思えます その中で得た知見や身につけ方があれば、是非共有いただけませんでしょうか お忙しいところ恐縮ですがよろしくお願いします

2022年08月06日

外資系うさぎのちょこさん(noteでキャリア相談受付中)

外資系うさぎのちょこさん(noteでキャリア相談受付中)さん

ちょこさんもその上位者の方と同意見です。 ハンターハンターで例えるならば、発を鍛えようとする前にまず練を完成させろ、的な意味合いだと思います。 シニマネくらいになってくると、提案の背景(クライアント全体の経営課題、自社から入ってる別PJのテーマ、後続案件拡大へのポテンシャル)など踏まえて、"提案"というプロジェクトをドライブしていくことが求められます。 一方マネージャやスタッフだと、提案書の特定のセクションやページなど具体的なコンテンツをしっかり作り上げる、ことが期待値になるので、提案の基本を身につけるというよりは、振られた論点について上位者の期待に応えられるコンテンツを仕上げられるようになる、ことがまず求めらます。 なので、過去の提案書などから、提案書に求められるコンテンツってこういうもの、という理解を俯瞰的に得たり、そのコンテンツを仕上げるためのコンサル基礎力を徹底的に身につけることが一番です。 これがないとマネージャクラスであっても提案プロジェクトで全然パフォームできなくて詰められるとかよくあります。 スタッフクラスで提案に入れて貰えるのはとてもよい経験値稼ぎになるのでぜひ頑張ってください。

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外資系うさぎのちょこさん(noteでキャリア相談受付中)

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職業:プロの転職家、外資系渡り兎。 グローバル総合系コンサルシニアマネージャ。 コンサル業界ネタを中心に、若手ビジネスパーソン、就活生、転職活動中の各位向けの有益な情報を呟いたり有益なnoteを書いたりします。 フォローすると有益になれます。

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03月10日

ちょこさんこんばんは! レガシーな業界の大企業に所属する、比較的上位管理職のおじさんサラリーマンの気持ちを、少しでもリアルに想像できるようになるための特訓方法についてアドバイスをいただきたいです。 私はIT企業の新米コンサルタントとして、デジタルマーケティング・営業DXといった領域の提案営業を行う立場にあります。 ヒアリングを通じて、相手の意図や置かれている立場を汲み取り、お客様にとって援護射撃となる提案や情報提供ができるようになりたいと思っています。 ですが上司とMTGに同席させてもらう中で、次の点が特に出来てないと痛感しています。 1.お客様は社内事情を直接的に話せないこともあるから、婉曲に状況を伝えてくれてるのに、何を言わんとしてるかちっとも察することができていない。 (言われた言葉を額面通りに捉え、バックに隠された意味があるかも?すら発想できない) 2.相手の発するワードをヒントに、社内の状況を推察することができない。 (こういう発言が上から降りてきたってことは、社内事情がこう変わったんだろう、的な推察) 想像力に乏しい理由として、これまで所属した業界や組織が、新しい業界で、規模も小さく社内政治やネゴとは無縁だったのもあると思います。 ですが現職の主な顧客が大企業のおじさんサラリーマンである以上、腹括って向き合いたいので、今回ご相談させていただきました。 ぶっつけ本番を避ける意味でも、顧客とのMTGといった実践の場以外で取り組める方法を、可能であればご教示いただけると嬉しいです。 よろしくお願いいたします。 (以下、自分なりに次の対策はやろうと思っています) ・上司とのMTG振り返り会で、顧客の発言の真意の解説をお願いする ・書籍「推論の技術」を読む

02月18日

はじめまして、たまにですが暴力性はモテると一定数の方が仰いますがその暴力性って何のことかいまいち分からないです。本当に殴る事とは当然思いませんがよく分からないです。リードしたり拒否権を与えないって事でしょうか?

02月18日

「PIPってほどじゃないけど、あべが続いてるコンサルタント(それ以上の情報はわからない)」に対して、ちょこさんが抱く印象とアドバイスするにあたって必要となる情報はどういったものになりますか?   ※ちなみにこちらは「彼氏すぐできそうなのにと男女どちらからも言われながら、全くお声もかからないアラサー女」の行動改善に反映されます。

関連する質問

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2022年08月07日

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ありがとうございます 勉強させていただけました 教えていただいた書籍も購入して読ませていただきます まずはコンサルの基礎スキルと文化を学び、アウトプットとしての質を高めるよう励みます そのうえで提案業務に貢献できるよう力をつけていきます noteについては、まだ作るかどうか検討中だと思いますが、楽しみにしております

2022年08月06日

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ちょこさん、よくハンターハンターで例えることが多いですが新卒世代はもうハンターハンター世代ではないので、例えがわかりません もう少しアップデートして今風な例えをお願いします

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回答したTips質問

05月01日

ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん!ちょこさん! ねむいにゃ。

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01月27日

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ちょこさん、 丁寧なご回答をいただき、本当に感謝いたします。 今までずっと悩んできたことだったので、大変大変参考になりました。 確かに「あなたは論理的だ」(自分ではそうではないと思っているのですが)と人から言われることは何度かあり、論理的な力があるならなぜ上手く相手に伝えることができないのだろう?と悩んでいたのですが、腑に落ちました。また現職でもマネージャーに「技術にはとても詳しいがもう少し相手の立場に立って話すことができるのがベター」というFBを受ける理由も納得ができました。 分野が違うという思い込みから営業系の本には手を付けていませんでしたが、まずは手をつけること、そしてその知見を日常生活の中で少しずつ使ってみることから始めてみたいと思います。 少ないですがスタバまたは晩酌にお使いください。ありがとうございました。

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12月28日

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ちょこさん! 先日、上記の質問を投稿した者です。 あれから色々あり大規模プロジェクトに入れてもらえるようになりました! 嘘のように希望通りのPJから声をかけていただけました。 仕事量は前のプロジェクトの3倍近くあって平日は働く以外なにもしてないくらい忙しいですが、必要とされてる事が何よりも嬉しく必死に働いています。余談ですが健康面はバッチリです。 前PJとアベイラブル期間を振り返って考えると「自分ではどうしようもできない事(定数)」と「自分でできる事(変数)」の線引きが全くできていませんでした。 定数すら動かそうとして(動くはずもなく)結果1人で勝手に焦っていたことに気がつき、反省しました。 また、自分が持つべきでないボールを持ち続けてて適切な人に早く投げられなかったのも焦っていた理由の1つでした(仕事ができる人ほどこれが上手だと思います)。 ちょこさんのnotesを見たり、ノートに前PJの反省を書き出した事で頭の中の整理がつき、今は自分のやらなければいけない事のみに注力できています。 厳しい指摘はしばしば飛んできますが何とかくらいつけています。 個人的には社外のメンターさんだと思っているのでまた質問させていただきます! 本当にありがとうございます!! ※お礼と言っては微々たるものですが、晩酌代に使ってください。

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03月17日

Dに4月から入社予定の学生です。何かと話題なDに飛び込む若者に、アドバイスなど一言お声をかけてください!お願いします!

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03月17日

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曖昧で大変申し訳ございませんでした。改めて回答頂けたら幸いです。新卒でBPO本部配属だと予想しておりまして、アウトソーシング部門でもコンサル職入社であるためBPRや実務領域が学べると仰っておりました。結局オペレーション管理等に宛てがわれると思っているのですが、この言葉は間に受けて良いのでしょうか。業界の方はどのように捉えるか、ご意見頂きたいです。

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03月12日

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ちょこさん、 すみません、卑屈になるという表現が能力がないのに無駄に自信を持っている感じがあったので補足します。 コンサルタントになるなら、そもそもお客様に何ができるのか、自分がどのようなバリューが発揮できるのかという観点から考えるべきであるのに、卑屈なマインド故に自分には職務が達成できないのではないかというループから抜け出せないなら、そもそもバリューを発揮する以前の問題ではないかと思った次第です。 (できないかもしれないですけど……などと後ろ向きでオーナーシップのない専門家には誰も自社の問題の解決など任せたくないと思います)」

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最近答えた質問

03月24日

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ご回答ありがとうございます。何度も質問して大変申し訳ございません。個人的に、オペレーションで業務や組織の専門性を深めるのが面白そうだと思ったのですが、テクノロジー領域で詰むスキルの方がニーズがあり、事業会社への転職の可能性も高いのかなと想像しています。それぞれのキャリアにおける事業会社への転職の可能性を含めた、需要について教えていただけましたら幸いです。

03月24日

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マリオットボンヴォイのプレミアムに招待いただくことは可能でしょうか? メインで使用するクレジットカードの切り替えを考えていて、伺った次第です。

03月24日

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グーグルで検索しても出なくないですか?

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2022年06月15日

いつも貴重なTipsありがとうございます。cat shit oneのように勇ましいちょこさんに相談です。 中途で総合ファームに入社したはいいものの、アサイン先が決まらずいきなりアベイラブル状態です。上長からは資格取得に向けた勉強をするよう言われているのですが、これはよくあることなのでしょうか? 入ったばかりで不安な状況なのでご回答いただけると嬉しいです🐇

2022年12月12日

インフラメインで10年余のSEですが、年明けから某総コンで中途ITコンサル(M一歩手前)でお世話になる予定です。 幅広いフェーズに携わりたい事もあり、身体を壊さない程度に全力で取り組み10年めどでMDを目指したいと考えていますが、中途でMDまで上がれる人材は実際のところどの程度いるものでしょうか。 各社様々でしょうが、ちょこさんの肌感覚をお伺いできれば幸いです。

05月20日

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ご回答ありがとうございます。 「イメージ違う気がします」というのは スピード感やマネタイズ志向ということでしょうか? *別の方ですが、 「産学連携という切り口ではナインシグマが良いのではないかと思います」 という情報もありがとうございます! たしかに研究開発支援の会社はかなり良さそうです。