スタートアップ企業との協業実績があれば、その特徴や大企業との違いをどのように感じていますか？

基本的にはコンサルティング料をフィーで受け取るケースがほとんどなので、本当のスタートアップ企業相手にコンサルティングやることはあまりないです。 一方でグロース市場に上場したくらいの会社や大きな調達をした企業向けには多くの実績があり、本業を伸ばすために現場に入り込んで成長を加速させることもありますし、組織や業務などの「成長の痛み」に向き合うこともあります。 現場に入った支援の場合は、経営企画の役割を中心にしながらも営業体制作ったり、代理店を立ち上げたり、他社と提携交渉したり、資金調達したりと、成長に必要なことはすべてやる、というスタイルになることもあります。 また、オープンイノベーションの視点で、伝統企業側に立ってスタートアップとの協業を支援したり、出資検討をしたり、ということもあります。 Managing Director 占部