ちょこさん、こんにちは！ 考え方や仕事の進め方など別分野ながらいつも参考にさせていただいております！ 情報収集のやり方について昔から悩んでいることがあり、お伺いしたいことがあります。 私は元々文系の修士に所属していたのですが、文献から詳しい情報を集めることは他の人と比べて遜色がなくても（たとえば注釈のために歴史文献を集めて解説を作成するなど）、自分の考えたストーリーに基づいて情報を整理するということがとても難しく感じました。 会社に入ってからも、お客様提案研修の際に、たとえば提案システムの詳細については誰よりも詳しく把握できているのに、「それを導入することをどうお客様に納得できるストーリーとして提示できるか」という面が足りないと感じました。 コンサルタントの方は短期で情報収集をされ、かつそれをお客様に納得できるストーリーの仕方に落とし込むということをよく実施されているかと思います。この「ストーリーに落とし込む力」「論理立てて情報と情報を繋ぐ力」というものを鍛えるのに適した本や訓練などがありましたら、ご教授いただければ幸いです。 なお今までバーバラ・ミントの本や『仮説思考』などの論理的な力を鍛える本は（理解できているとは限らないものの）読んだことがあり、私に足りないのはアウトプットを利用した訓練ではないかと思っているのですが、良き方法が見つからない現状です。

そうですね、おそらくあなたに足りないのは、目的に合わせた情報のアウトプットの仕方を考えて、それに必要な情報をインプットする訓練、だと思います。 そして、そのための「ストーリーに落とし込む力」「論理立てて情報と情報を繋ぐ力」が足りないと考えられているようですが、たぶんそうではなく「クライアントに提供すべき価値は何か」「クライアントが価値と感じることは何か」という、「相手の立場に立った目標/目的を考える力」が足りていないのだと思います。 あなたはきっと、情報の収集、分析のスキルは高いものと思いますが、その情報が誰の視点でどう活用されるか、といった観点で情報をアウトプットすることが少なかったのではないでしょうか。 文献の解説、などはそういった情報の収集、分析ベースのアウトプットの典型的なものだと思います。 提案研修でシステムの詳細について誰よりも分かる、ということもそういうことなのかな、と。 我々は別に、「短期で情報収集をし、かつそれをお客様に納得できるストーリーの仕方に落とし込む」ということをやっているのではありません。 我々がやっているのは、「お客様が必要としている/お客様にとって価値のあることは何かを考え、それに必要な情報を集める」ということです。 つまり、順番が逆なんですよ。 この、「お客様にとって価値があることは何か」が明確でない状態で必要なのは、仮説ベースで「価値があるのはこういうことだろう」という目標を設定すること、 明確な場合、もう単純にその達成に必要なものを探して実現方法を考える、という作業レベルの話になります。 必要なのは、論理的思考力を鍛えること、ではなく、クライアントにとって価値があることは何か、をクライアントの立場に立ちながら仮説をもって考えることです。 というわけで、改めて結論としては、情報を集めてストーリーを考える、というところからいちど根本的に考え方を変えたアウトプットの訓練をしてみると良いと思うので、営業系の本など読んでみるのはどうでしょうか。 たぶん今までとは真逆の考え方が出てくるはずです。