大手総合コンサルティング会社でコンサルタントとして働いています。所属は札幌オフィスですが、普段はサテライトオフィスに近い環境で勤務しています。 働く中で最近気になっているのは、仕事が東京で生まれ、その一部を札幌側で処理するという構造が透けて見えることです。自分たちが仕事をつくる側ではなく、東京でつくられた仕事を受け取る側になっているように感じています。 その環境にいることで、会社の看板や東京側の営業力に依存しており、自分自身の力で仕事や売上をつくる力が、十分に身についていないのではないかという不安もあります。 私は札幌や北海道がとても好きで、これからもこの地域で暮らしていきたいと考えています。一方で、札幌や北海道では、東京ほど仕事やお金が生まれにくいという現実も感じています。将来的には、場所に依存せず、自分の力で仕事を生み出し、お金を稼げるようになりたいです。 ただ、まだ新卒3年目であり、独立してやっていくほどの実力や度胸があるとも思えていません。 まだ漠然とした悩みではありますが、このような状況をどう捉え、今後どのような意識を持って日々の業務に取り組んでいけばよいのでしょうか。

ご質問ありがとうございます。私も"場所に依存せず、自分の力で仕事を生み出せている"と自信を持っては言えませんが、同じ問いの数年先を歩いているかもしれない立場として回答させてください。 まず不安の整理からいくと、コンサルというのは職位が上の人が営業する構造になっていて案件を取ってくるのはパートナーの仕事であり、新卒3年目のあなたが仕事をつくる側にいないのは、構造的に当然と言えます。なので、"自分で仕事や売上をつくる力が身についていない"ことを今の時点で焦る必要はないと思います。今は営業はパートナーに任せて、自分は目の前のデリバリーに専念することが最も重要だと思います。 逆にデリバリーがままならない状態で独立したとしても、付け焼刃の営業でいくつか案件を取れるかもしれませんが、成果物がひどければ一回きりで終わりますし、悪い評判はすぐに回ります。逆にどんな難しい論点や課題が来ても一定の成果物を出せる実力がついていれば、それが独立後の営業力そのものになります。コンサルティングは信用ビジネスであり、他の業界の営業とは一味違います。 ただ目の前のデリバリーに専念しろと言われても、と思うかもしれませんが、特に若い頃は盲目的に目の前のことに最大の労力を投じて最大の成果を出すことができる唯一の時期です。そのような貴重な日々だからこそ、先を考えすぎずにできることを死ぬ気で頑張りましょう。その結果何かを得て、何が生まれて、それがいくつか積み重なると有機的に効果を発揮していく。結局はスティーブ・ジョブズの言うconnecting dotsが全てで、"これって意味あんの？"みたいな斜に構えたスタンスだと結局何も得られないし、先を焦れば焦るほど何も得られないという沼にはまります。 一方で、定期的に立ち止まって考えることは仕組み化しておくといいと思います。私は2020年から毎週30分コーチングを受けていて、転職も移住も独立も、全部セッションの中での言語化の積み重ねの中で決めてきました。普段は目の前の仕事に盲目的に全力を尽くしつつ、定期的に立ち止まって振り返って必要に応じて軌道修正していく、くらいでいいんじゃないかと思います。 最後にですが、北海道、本当いいですよね。緑も多くて空も広いしご飯もおいしい。コンサルティングファームに勤めながら札幌に住めている時点であなたは完全に勝ち組だと思いますので、もうそれでイイじゃんとも思います笑 私は十勝ですが、いつか何らかの形で交わることができることを楽しみにしております