コンサルをやっています。お客さんからの引き合いがあるのは嬉しいですが、お客さんが提示する金額感がこちらの金額感(想定するプロジェクトの規模、単価)より明らかに低いことが割とあります。 マネに確認をとった上で、こちらの単価ベースで提案資料と見積もりを作りますが、お客さんの金額感を無視しているのでほぼ断られます。 このような場合はどうするのが良いのでしょうか？ 先輩からは「そのような相手はお金がないし、コンサルの相場も知らないんだから、資料を作る時間の無駄」とばっさり切り捨てています。一方で、社内としても単価が高いことが営業の足枷になっている雰囲気があり、安売りはよくないがお客さんを増やすためには小さな案件を拾える工夫がほしいような雰囲気も感じています。 とあるさんのご意見を教えていただけますか？

総コン2年目です。 新卒・第二新卒の面接や研修でケース問題(フェルミ推定？)を課されることが多いですが、どのような意義があるとお考えでしょうか？ フレームワークを一夜漬けで覚えるぐらいしか対策したことないのですが、正直実際の業務では役に立たず、フレームワークに囚われ本質を見逃している人が多いというのが個人的な印象です。

コンサル業界ではないのですが、拝見させて頂いています。 コンサルとなるとプレゼン等で人前で話す機会が多いと思うのですが、とあコンさんは新人の頃からそれなりに話せたのでしょうか？ 自身がプレゼン含め人前で話すとガチガチになってしまい、苦手意識があります。 書籍等で練習してみたのですがイマイチ効果を感じられないので、良い練習方法があればお聞きしてみたいです。

いつも楽しく拝見させております。 パナソニックの白物家電事業が今後どうなるかコンサル目線で少し分析してもらえないでしょうか？例えば、外資に身売りする可能性が高いとか、競合と合併していくかなど。縁のある企業さんで外の人がどうみてるのかきになるりました。 パナソニックの白物家電事業どうなるかご意見よろしくお願いします。いつも楽しませてもらってますので心づけさせていただきますね。

はじめまして、今回初めて質問させていただきます。SIerでSEをしているものです。 最近上手く説明ができず困ったことがあったので、上司に向けて説明するときのコツをお教えいただきたいです。 【前提】 ・今回のシステムの説明会は、上司が「質問者さん(私)のシステムの理解度を見るために、操作のデモを行ってほしい」とのことで開催。 ・説明内容はプロジェクトで使うシステムの説明で、実際に操作をしながら説明する。 ・プロジェクトでの実際のシステム運用方法も、プロジェクトの具体的なスケジュールも決まっていない。連絡なし。 ・上司は上記システムの操作をほとんどしていない様子(別担当者が操作の確認依頼を投げたが、使った形跡ない)のため、前提知識はほぼないものとする。 ・最近上司の短期記憶が怪しい。物忘れがちらほら増えており、フォローする場面がある。 【困っている点】 ・説明中話を遮って質問するため、なかなか話が進まず、後の項目で説明をする部分も突っ込まれるので、うまく説明の流れをコントロールできず、質問にうまく答えることができない。 ・前に説明した内容が忘れられている。 ・同じ質問を繰り返す。 ・質問に狼狽えてしまい、どんどん上司のストレスが溜まってしまって言葉が強めになり、萎縮して何も答えられなくなる負のループにハマってしまっている。 【知りたいこと】 ・上司の真の目的の読み取り方(理解度を見ると言われたが、相手の事前知識も何もなかったため、目的が別にあったんじゃないかと考えた。) ・何も前提知識がない人への説明のために、必須の材料(渡すべきドキュメント等。いつでも確認できるようにし、忘れてもフォローがしやすいように作りたい。) ・上記説明の質問の対策(どんな質問が飛んでくるかを、どうやって予測できるのか) ・説明中狼狽えず冷静に答えるコツ とあコンさんとは別の職種の業務の質問で大変恐れいりますが、コンサルタントの方の資料作成術やわかりやすく説明する技が参考になると考え、質問させていただきました。 本を参考に、説明の順番に気をつけて話したり、実際の運用方法を想像しながら質問の対策をしていたのですが、話の主導権を得ることができず、効果がありませんでした。 私も私の先輩も、上司のイライラした態度と強い言葉で精神的に疲弊しており、また、別日に再度また操作しながら説明してほしいと依頼されたため、早急に対策を講じたいです。 社会人4年目でこのレベルの質問を行うのは恥を承知の上ですが、ご助力いただけら幸いです。

新卒入社したコンサル会社を退職予定です。 懇意にしてくださっていたクライアントへどうご連絡すれば良いか、そもそも連絡すべきかどうか悩んでおります。PJ後も定期的にやりとり有り、時々PJへご指名いただけますが、タイミング合わず他スタッフで対応しておりました。 とあコンさんでしたらどのようにご対応されますか？連絡の有無、方法、内容についてご教示いただけますと幸いです。

こんにちは。 JTC企画職アラフォーです。恥ずかしながら、企画業務はコンサル丸投げで、社内調整だとか管理業務しかしていません。 Twitterで揶揄される以上に自分で焦りを感じて、自分のチームで試行錯誤しようと頑張っているのですが、今取り組んでいることも急遽全てをコンサルに依頼すると通達されました。 無力です。 コンサル投入し中堅以下の世代の成長チャンスを奪われているという見方になっています。 自分にできることをやってみて、成果物を見比べて自己勉強するのみなんでしょうか。 このまま残っているのはリスクとはいえ、事業内容自体は自分が関わって貢献したいと思う領域であり、なんとか残りたいとは願っています。 (それに転職できるようなキャリアでもないので) PS オススメされたファシリテーションの教科書、とても参考になりました。調子にのって、他のオススメも買いました。年末年始読みます。 ありがとうございます。

こんばんは、去年10月ごろ、パートナーとの仕事の仕方について質問させていただいた者です。 https://twitter.com/consultnt_a/status/1454253689535811589?s=20&t=IwtJoKrcVfMDUMOyIXsJ1A あの後、いただいたアドバイスを参考に、ロジやリサーチをリードし、お客様との対面イベントではあちこち走り回りました。 結果的にパートナーからは他のプロジェクトでも呼んでいただけたり、後続のプロジェクトもつながり、非常に楽しく身になったプロジェクトととなりました。ありがとうございます。 実は最近、副業でやっていたサービスで独立・退社することとなりました。 退職時、上の方との面談で、上記のプロジェクトのパートナーが非常に褒めていただいていたことを知りました。 私はポジティブなので文字通りに受け取っております笑 今後の自信ともなるプロジェクトとなりました。いただいたアドバイスに感謝しております。

変わらず楽天経済圏を活用されていますか？

でもお母さんが言うには機関車みたいな名前で、最近お菓子会社に暴走して突っ込んで炎上してるらしいです。

コンサル会社とpjがっつり走ってますが、デリバリーの品質に不満です。私がコンサル会社に期待することは、正確な現状把握に基づく課題抽出、リサーチの網羅性と信頼性、示唆のすごいだろ感なのですが、「綺麗にまとめました系のスライド」のみでwow!が無いです。 そこはいわるゆのファームではなく、事業会社を母体としたコンサルです。 こういった場合、先方へのフィードバックの仕方としておすすめはありますか？「知ってることしか定例で報告してこないけど、我々は何のバリュー対してチャージしてますか？」を角を立てずに言いたいです。

アビーム(ビジコン)に入社予定の24卒文系大学生です。 アビームって総合コンサルティングファームに該当するのでしょうか。気になって夜もおちおち寝れません。

sales から sales opsになったら、暇で暇で仕方ないです。 モチベーション落ちまくりです。 　 転職したいです。

転職軸としてWLB改善があったかと思いますが、どれくらいの頻度で在宅勤務できるかという点も考慮されましたでしょうか。