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2023年04月28日

質問者さん

アッピイさん いつも拝読しております。 D2Cのスモールビジネルを立ち上げ、プロダクト(アパレル系)を作って主に海外に売って行こうと考えているのですが、クオリティの考え方について悩んでいます。 ①ローンチはミドルクオリティ(海外生産)かつ受注生産で行い、売上が上がってくると本来作りたかったクオリティに上げ(国内生産)、在庫を持ち価格も上げる ②ローンチから望ましいクオリティで、在庫を持ち、最初から高値で売る ①の方がビジネス的には気楽ですが、ブランド確立には②が望ましいのかと悩んでおります。アッピイさんならどう考えられますか?

2023年05月07日

アッピィ

アッピィさん

ご質問ありがとうございます! 一般に海外進出は、現地に販売代理店網を構築→自社で現地法人設立し直接販売→自社販売網構築後、現地生産体制構築がセオリーとされています。どちらかというとアパレルより重い製造業向けですが、基本原理原則は同じでしょう。ECが当たり前の今でも同様です。 一方この製品の売りは何でしょうか。クオリティが売りなら、それが訴求ポイントなので最初からそこを追求しないと貴方の会社の製品を買う理由がお客様にはなくなってしまいます。中途半端なクオリティの服は、それこそユニクロ含めた大企業には敵わないでしょう。個人や中小は差別化しないと勝てません。その要素は販売地域かデザイン含めたクオリティのいずれか、もしくは両方でしょう。 となると、まずは②のしっかりとしたクオリティのものを作り、それを越境ECで販売がスタートとして適当だと思いますが、いかがでしょうか?勿論最初は受注生産が良いでしょう。クオリティが高いからこその受注生産です。中途半端な製品ならお客様も待ってくれません。ネットが当たり前になってもビジネスの本質は常な変わらないと思ってます。その原理原則を踏まえ、試行錯誤していけばライトパスは必ず見つかるでしょう。 以上、ご参考になれば嬉しいです。 頑張ってくださいね。 応援してます。

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アッピィ

アッピィ

時間をかけて着実に夢を叶えていこう!/メガバンク→外資系戦略ファーム(東京オフィス) →上場企業取締役→海外買収先CEO→上場企業大株主/キャリアは国内外M&A/投資やコンサルやりながら毎日、本読んで美味しいもの食べてます/M&Aアドバイス、キャリア、投資とか何でもご相談歓迎DMしてね

アッピィさんが

「いいね」した質問

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07月13日

お疲れ様です。 カーニーに関する知見が特に広いとお見受けしますが、出身者の中でおすすめの書籍はございますでしょうか。 よろしくお願いいたします。

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07月08日

アッピィ様 いつもお世話になっております、26卒のものです。とあるベンチャー企業に新規事業の一番槍とお約束をいただき、入社を予定しておりました。しかし主軸事業の数字が悪く、新規事業の配属が約束できないと言われてしまいました。 自分がもらう受け手の立場であり異議を唱えることはできないと分かりつつも、ここで身を粉にして働くぞという気持ちが揺らいでいます。 ①入社を予定していた企業で与えられたことに邁進する ②他の会社を今から探す という2つの選択肢で揺らいでいます。 アッピィ様のお考えをお聞きしたいです。

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07月07日

アッピィさんは、ベンチャー企業のCFOになること、上場企業の取締役になること、独立すること、などを目標とされていたとのことですが、どの業界・領域で勝負するから決められていましたか?それとも、そのポジションへ到達することのみを目標とされていましたか?

アッピィさんが

最近答えた質問

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07月13日

お疲れ様です。 カーニーに関する知見が特に広いとお見受けしますが、出身者の中でおすすめの書籍はございますでしょうか。 よろしくお願いいたします。

07月12日

アッピィさん、もしよろしければキャリア相談をさせてください。 現在金融業界にて、上場企業に対し財務面の助言やサポートを行う業務に従事している30手前の者です。やりたいことが明確でなかったため、財務の知識をつけようと思い現職へ入りましたが、自身が突き詰めたいのはアドバイザー業ではなく、例え小さなものでも自身が意思決定者として事業の経営を担いたいという気づきを得ています。 日本創生投資の三戸さんの本や記事を拝見し、個人でも中小企業をM&Aして経営すること自体は可能だと知り、関心を持ちました。アッピィさんも同様に、企業へ自己資金を投じ、経営されていると思います。 ただ、これまでの業務経験では、財務諸表を読み解く能力、基本的な財務会計知識はあるものの、中小企業の経営を担えるようになるには大きなギャップがあるように思い、今から買える会社を探そうとするのは時期尚早に感じています。食品の製造業に強い関心があり、将来的にはその領域で経営ができればと思っております。 そのために、今後どのような場所で、どのような経験を積んでいくべきでしょうか。業界を問わず未上場の会社で経営企画やCFOポジションがあれば飛び込んでみることか、中小企業を対象とするPEファンド等に進むべきか、等と考えております。M&A自体の経験は浅いので厳しいものとも思っています。

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07月08日

アッピィ様 いつもお世話になっております、26卒のものです。とあるベンチャー企業に新規事業の一番槍とお約束をいただき、入社を予定しておりました。しかし主軸事業の数字が悪く、新規事業の配属が約束できないと言われてしまいました。 自分がもらう受け手の立場であり異議を唱えることはできないと分かりつつも、ここで身を粉にして働くぞという気持ちが揺らいでいます。 ①入社を予定していた企業で与えられたことに邁進する ②他の会社を今から探す という2つの選択肢で揺らいでいます。 アッピィ様のお考えをお聞きしたいです。

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2023年05月07日

アッピイさん いつも拝読しております。 D2Cのスモールビジネルを立ち上げ、プロダクト(アパレル系)を作って主に海外に売って行こうと考えているのですが、クオリティの考え方について悩んでいます。 ①ローンチはミドルクオリティ(海外生産)かつ受注生産で行い、売上が上がってくると本来作りたかったクオリティに上げ(国内生産)、在庫を持ち価格も上げる ②ローンチから望ましいクオリティで、在庫を持ち、最初から高値で売る ①の方がビジネス的には気楽ですが、ブランド確立には②が望ましいのかと悩んでおります。アッピイさんならどう考えられますか?

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2022年12月29日

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わんこが頻出していてほっこりしました、最高です!

2023年05月09日

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ファンディーノというサービスを使えば良いと思います!