アッピイさん いつも拝読しております。 D2Cのスモールビジネルを立ち上げ、プロダクト(アパレル系)を作って主に海外に売って行こうと考えているのですが、クオリティの考え方について悩んでいます。 ①ローンチはミドルクオリティ(海外生産)かつ受注生産で行い、売上が上がってくると本来作りたかったクオリティに上げ(国内生産)、在庫を持ち価格も上げる ②ローンチから望ましいクオリティで、在庫を持ち、最初から高値で売る ①の方がビジネス的には気楽ですが、ブランド確立には②が望ましいのかと悩んでおります。アッピイさんならどう考えられますか？

ご質問ありがとうございます！ 一般に海外進出は、現地に販売代理店網を構築→自社で現地法人設立し直接販売→自社販売網構築後、現地生産体制構築がセオリーとされています。どちらかというとアパレルより重い製造業向けですが、基本原理原則は同じでしょう。ECが当たり前の今でも同様です。 一方この製品の売りは何でしょうか。クオリティが売りなら、それが訴求ポイントなので最初からそこを追求しないと貴方の会社の製品を買う理由がお客様にはなくなってしまいます。中途半端なクオリティの服は、それこそユニクロ含めた大企業には敵わないでしょう。個人や中小は差別化しないと勝てません。その要素は販売地域かデザイン含めたクオリティのいずれか、もしくは両方でしょう。 となると、まずは②のしっかりとしたクオリティのものを作り、それを越境ECで販売がスタートとして適当だと思いますが、いかがでしょうか？勿論最初は受注生産が良いでしょう。クオリティが高いからこその受注生産です。中途半端な製品ならお客様も待ってくれません。ネットが当たり前になってもビジネスの本質は常な変わらないと思ってます。その原理原則を踏まえ、試行錯誤していけばライトパスは必ず見つかるでしょう。 以上、ご参考になれば嬉しいです。 頑張ってくださいね。 応援してます。