経営コンサルを導入してほしいと願う部長層の根回しの仕方はどういうパターンが考えられますでしょうか。

ご質問ありがとうございます。 企業規模によりますが、経営コンサルを導入したい大企業の部長は、いきなり正式会議で提案しても、まず通らないです。 最初に担当役員へ非公式に相談し、問題意識を共有して、実質的なスポンサーになってもらうことです。 次に経営企画、財務、法務、調達、関係事業部などを個別に回り、想定される反対理由を事前につぶします。 自部門だけの困り事では予算がつきにくいため、中期経営計画、DX、収益構造改革、組織改革などの全社的な経営課題へ格上げすることも重要です。 また、最初から大規模案件にせず、現状分析や構想策定、PoCなど小さな案件として始めると承認を得やすいと思います。 候補となるコンサル会社には、課題整理や提案書づくりを早い段階から手伝ってもらう。 ただし、特定会社ありきの不公正な選定は避ける。大企業の意思決定では、正式会議で相手を説得するのではなく、会議が始まる前に、役員の支持、関係部署の合意、予算の出どころを固め、結論をほぼつくっておく。 この根回しをしっかりやっておくとよいです。 以上、お役に立てると嬉しいです。 アッピィ